Cum ajungi in varf. Tehnici de vanzare eficiente

Cu ajutorul exemplelor detaliate si al anecdotelor pline de haz atat din viata profesionala a autorului, cat si din cea personala, vei descoperi cum sa iti intelegi mai bine potentialii clienti, astfel incat sa le poti satisface nevoile si dorintele.

Fie ca esti la inceput, fie ca ai deja experienta in domeniul vanzarilor, cu siguranta mai ai lucruri de invatat. Si nu orice fel de lucruri, ci tehnici aparte pentru a vinde mai mult, mai bine si pentru a ajunge astfel in varf! Profesia agentului de vanzari este una dintre cele mai vechi din lume, si nu e de mirare: este sigura, stabila si plina de satisfactii. Asta daca stii cum sa vinzi. Si vei sti, dupa ce vei pune in aplicare principiile lui Zig Ziglar, aceleasi reguli fara varsta care l-au propulsat printre cei mai de succes oameni din domeniul lui.

"Volumul de fata le va imbunatati rezultatele profesionistilor din vanzari si nu numai!" (Og Mandino)

"Oamenii isi doresc sa se schimbe doar ca sa semene mai mult cu Zig Ziglar." (The Washington Post)

"Le recomand aceasta carte celor care au nevoie sa invete ABC-ul persuasiunii – adica tuturor oamenilor, as zice eu!" (Robert H. Schuller)

Hilary Hinton "Zig" Ziglar s-a nascut pe 6 noiembrie 1926, in Coffee County, Alabama, SUA. A studiat la University of South Carolina, dupa care a urmat o cariera in vanzari, fiind agentul mai multor companii. In 1968 a devenit vicepresedintele unei astfel de corporatii, mutandu-se in Dallas, Texas.

Incepand cu anul 1970, a inceput sa calatoreasca in intreaga lume, sustinand seminare pe teme motivationale. In paralel, a publicat o serie de carti cu foarte mare succes la public. Dupa ce devine baptist, Ziglar incepe sa integreze invataturile crestine in lucrarile sale. A murit pe 28 noiembrie 2012.